9 de octubre de 2025 · 16 min de lectura
Cómo Planificar el Presupuesto de Marketing Digital en Chile 2025
Un presupuesto bien planificado puede marcar la diferencia entre crecer o estancarse. Descubre cómo estructurarlo con lógica ingenieril y benchmarks locales.
Introducción
En Chile muchas empresas todavía definen su presupuesto digital de forma intuitiva: "pongamos un monto y probemos". El problema es que el marketing digital ya no admite improvisación.
Con la alta competencia en Google, Meta, LinkedIn y TikTok, un presupuesto mal diseñado significa perder oportunidades, pagar CPL excesivos y, peor aún, no poder justificar la inversión frente al directorio.
En M&P hemos acompañado a decenas de empresas en Chile y sabemos que un presupuesto bien planificado puede marcar la diferencia entre crecer o estancarse. En este artículo te mostramos cómo estructurarlo con lógica ingenieril, escenarios realistas y benchmarks locales.
Las bases de un presupuesto sólido
Antes de hablar de números, hay que definir las condiciones iniciales:
✅ Objetivos de negocio:
Leads, ventas, awareness, share of voice.
✅ Ticket promedio y margen:
Cuánto deja cada venta y cuánto se puede reinvertir.
✅ Ciclo de venta:
Corto (retail), medio (servicios), largo (inmobiliario, B2B).
✅ Competencia y saturación:
En qué plataformas invierte tu rubro.
✅ Benchmarks locales:
CPL, CTR y CPC promedio en tu industria en Chile.
Error común:
Asignar el presupuesto como un porcentaje arbitrario de ventas sin considerar variables críticas.
Escenarios de inversión típicos en Chile
Para guiar la decisión, en M&P usamos escenarios de tres niveles: conservador, medio y agresivo.
1. Escenario conservador (desde $200.000 CLP por canal)
- Ideal para pruebas iniciales o empresas con tickets bajos.
- Canales prioritarios: Google Search y Meta conversiones.
- Esperable: leads de menor volumen pero con CPL aceptable.
2. Escenario medio ($700.000 – $1.500.000 CLP por canal)
- Balance entre alcance y performance.
- Permite incluir remarketing y awareness.
- Ejemplo: SaaS B2B que destina $1.000.000 CLP a Google + $800.000 CLP a Meta.
3. Escenario agresivo (+$2.000.000 CLP por canal)
- Para empresas que buscan share of voice y posicionamiento de marca.
- Permite campañas omnicanales (Google, Meta, LinkedIn, TikTok, YouTube).
- Incluye pruebas con IA, creatividades dinámicas y optimización continua.
Cómo distribuir el presupuesto por canal
En base a benchmarks chilenos, una distribución eficiente suele verse así:
Distribución recomendada por canal
Regla M&P:
Google y Meta siguen siendo los pilares, pero cada año aumenta la participación de TikTok y LinkedIn en Chile.
KPI que guían la planificación
Planificar presupuesto no se trata de repartir dinero, sino de proyectar KPI de negocio:
✅ CAC
Costo de Adquisición de Cliente.
✅ LTV
Valor del Cliente en el Tiempo.
✅ ROAS
Retorno de la Inversión en Publicidad.
✅ Payback Period
Tiempo en recuperar inversión.
Ejemplo inmobiliario en Temuco
- • Inversión mensual: $3.000.000 CLP.
- • CPL promedio: $15.000 CLP.
- • Leads generados: 200.
- • Conversión a venta: 3%.
- • Ventas: 6 unidades (ticket 2.000 UF).
Resultado: ROAS altamente positivo, aún con CPL elevado.
Checklist M&P para presupuestar con ingeniería
- ✅Define ticket promedio, margen y ciclo de venta.
- ✅Establece objetivos medibles (CAC, ROI, LTV).
- ✅Elige escenarios de inversión (conservador, medio, agresivo).
- ✅Asigna % por canal según industria.
- ✅Proyecta KPI en cada escenario.
- ✅Ajusta mensualmente con reportería real.
Conclusión
En 2025, planificar el presupuesto digital en Chile no es una tarea opcional: es la base para competir en un mercado donde cada clic cuesta más.
Un presupuesto sólido no solo permite optimizar campañas, sino también respaldar decisiones ante directorios y gerencias con datos duros. En M&P ayudamos a empresas de todos los tamaños a construir planes con lógica ingenieril, proyectando CAC, LTV y ROI antes de invertir.
¿Quieres saber cuál es el presupuesto óptimo para tu rubro?
Conversemos. Podemos simular escenarios y armar el mix de inversión más eficiente para tu empresa.
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