Introducción

En Chile 2025, el marketing B2B dejó de ser “hacer un par de campañas en LinkedIn” para transformarse en un ecosistema completo donde cada lead debe ser tratado como una inversión estratégica. A diferencia del B2C, donde el ticket promedio puede ser bajo y la decisión rápida, en B2B hablamos de procesos largos, decisores múltiples y contratos millonarios.

La clave no está solo en generar leads, sino en generar leads calificados de alto valor, algo que una agencia de marketing digital con experiencia en performance sabe diseñar con precisión quirúrgica.

Particularidades del marketing B2B en Chile

1. Definición de buyer persona corporativo

•Cargos: CEO, CFO, Gerentes de RRHH, Operaciones, TI.
•Industrias: construcción, minería, SaaS, educación, logística.
•Pain points: costos, eficiencia, compliance, escalabilidad.

2. Generación de leads con performance multicanal

•LinkedIn Ads para awareness y generación de demanda.
•Google Search para captación de leads con intención.
•Meta Ads para retargeting y credibilidad.
•Email marketing y WhatsApp para nurturing.

3. Contenido de valor

•Ebooks, whitepapers, estudios de caso.
•Webinars ejecutivos y charlas técnicas.
•Videos cortos con insights para directores.

4. Automatización y nurturing

•Flujos de emails con IA que educan antes de vender.
•Lead scoring para priorizar decisores clave.
•Integración con CRM (HubSpot, Pipedrive, Zoho).

5. Reporterías ejecutivas

•Dashboards que muestran CPL, CAC, LTV y payback por cliente B2B.
•Reportes financieros para justificar inversión ante directorios.

Costos y resultados del B2B en Chile 2025

•CPL promedio en B2B: $20.000 – $60.000 CLP.
•CAC promedio: $200.000 – $1.000.000 CLP.
•LTV promedio: $2.000.000 – $30.000.000 CLP.
•ROI esperado: 5x – 12x en contratos de largo plazo.
•Aunque los costos iniciales parecen altos, la rentabilidad supera con creces la del B2C.

Ejemplo práctico en Chile

Caso: SaaS de recursos humanos

•Objetivo: captar 50 empresas medianas en Santiago.
•Estrategia:
•LinkedIn Ads con segmentación por cargo (Gerentes de RRHH y Finanzas).
•Whitepaper descargable sobre “Tendencias de RRHH en Chile 2025”.
•Nurturing automatizado con email + WhatsApp.
•Resultados:
•CPL: $28.000 CLP.
•CAC: $240.000 CLP.
•LTV: $2.800.000 CLP.
•ROI: 11.6x.

Checklist M&P para marketing B2B

✅Define buyer personas corporativos con data real.
✅Usa LinkedIn Ads para awareness y Google Ads para intención.
✅Diseña contenido de valor (ebooks, casos de éxito, webinars).
✅Automatiza nurturing con IA y CRM.
✅Mide CPL, CAC, LTV y ROI en dashboards financieros.

Una agencia de marketing digital con expertise en B2B sabe cómo generar leads calificados, nutrir relaciones y convertir oportunidades en contratos de alto valor.

•En M&P acompañamos a empresas chilenas B2B en todo el journey: desde awareness hasta la firma del contrato, con estrategias multicanal y métricas financieras claras.

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Marketing B2B en Chile 2025: Cómo una Agencia de Marketing Digital Genera Leads de Alto Valor