9 de octubre de 2025 · 19 min de lectura
LinkedIn Ads para B2B de Alto Ticket en Chile: Segmentaciones, Costos y Playbooks
La plataforma clave para captar decisores B2B de alto ticket en Chile. Segmentaciones, costos reales 2025 y playbooks de campañas ganadoras.
Introducción
En Chile 2025, LinkedIn Ads dejó de ser "el canal caro" para transformarse en la plataforma clave para negocios B2B de alto ticket.
Cuando hablamos de ventas corporativas —software SaaS, consultorías, servicios financieros, maquinaria industrial, educación ejecutiva—, el valor de un cliente puede superar fácilmente los $2.000.000 CLP anuales, y en algunos casos bordear millones de dólares. En ese escenario, un CPL de $30.000 CLP o incluso $50.000 CLP puede ser totalmente rentable.
Este artículo explica cómo usar LinkedIn Ads en Chile para captar decisores B2B de alto ticket, cuáles son los costos reales en 2025, qué segmentaciones funcionan, y cómo diseñar playbooks de campañas ganadoras con lógica ingenieril.
¿Por qué LinkedIn Ads es distinto?
A diferencia de Google o Meta, LinkedIn no es una red masiva. Es una plataforma profesional donde los usuarios declaran información verificada:
- •Cargo
- •Industria
- •Empresa
- •Antigüedad laboral
- •Nivel de estudios
👉 Esto permite:
Segmentar con precisión a decisores de compra: gerentes, directores, fundadores, CFOs, CMOs.
Costos reales de LinkedIn Ads en Chile 2025
CPC (costo por clic)
- • Promedio: $1.500 – $2.500 CLP
- • En industrias de nicho (finanzas, SaaS, educación ejecutiva): $3.000 CLP o más
CPL (costo por lead)
- • Rango: $20.000 – $50.000 CLP
- • Casos extremos (mercados muy competitivos): $70.000 CLP
👉 Aunque parecen costos altos, la ecuación cambia al comparar con ticket promedio:
- • SaaS B2B: ticket anual $2M CLP
- • CAC aceptable: hasta $400.000 CLP
- • Con CPL $40.000 CLP y conversión del 10%, el ROI es muy positivo
Segmentaciones que funcionan en Chile
✅ Por cargo
- Gerentes de Finanzas, RRHH, Operaciones
- Directores de Tecnología, Marketing, Compras
- C-level (CEO, CFO, CTO)
✅ Por industria
- Minería
- Construcción
- Tecnología SaaS
- Salud privada
- Educación superior y ejecutiva
✅ Por tamaño de empresa
- 51–200 empleados (medianas)
- 201–500 empleados (grandes)
- +500 empleados (corporativos)
✅ Por grupos y afinidades
- Miembros de grupos de SaaS, HRTech, construcción, energía
- Certificaciones específicas (ej: PMI, Six Sigma)
Formatos de anuncios en LinkedIn Ads
🔹 Lead Gen Forms
- Captura de datos sin salir de LinkedIn
- CPL más alto que Meta, pero leads más calificados
🔹 Conversation Ads
- Mensajes directos a inbox
- Útiles para awareness y generación de reuniones
🔹 Document Ads
- Descarga de estudios, ebooks, whitepapers
- Ideal para SaaS y consultorías que necesitan educar antes de vender
🔹 Sponsored Content (posts patrocinados)
- Anuncios nativos en el feed
- Buen rendimiento en retargeting
Playbook M&P para LinkedIn Ads B2B
Etapa 1 – Awareness
- • Objetivo: reconocimiento de marca
- • Formato: Sponsored Content + Video Ads
- • Segmentación: industria + cargo + tamaño de empresa
- • Métrica clave: CTR y alcance en decisores
Etapa 2 – Consideración
- • Objetivo: leads interesados
- • Formato: Document Ads (ebooks, estudios)
- • Segmentación: retargeting de quienes vieron videos/visitaron sitio
- • Métrica clave: CPL
Etapa 3 – Conversión
- • Objetivo: generar reuniones / demos
- • Formato: Lead Gen Forms + Conversation Ads
- • Segmentación: decisores de alta seniority
- • Métrica clave: CAC y payback
Ejemplo práctico en Chile
Caso: SaaS de gestión de RRHH en Santiago
- • Presupuesto: $1.000.000 CLP/mes
- • Ticket: $2.500.000 CLP anual
Estrategia:
- • Awareness con videos ($200.000 CLP)
- • Consideración con Document Ads ($500.000 CLP)
- • Conversión con Lead Gen Forms ($300.000 CLP)
Resultados en 6 meses:
- • CPL promedio: $32.000 CLP
- • CAC: $320.000 CLP
- • LTV: $2.5M CLP
👉 ROI positivo, payback en 2–3 meses.
Checklist M&P para LinkedIn Ads
- ✅Define ticket promedio y CAC aceptable antes de invertir.
- ✅Segmenta por cargo, industria y tamaño de empresa.
- ✅Usa Document Ads para nutrir decisores.
- ✅Integra Lead Gen Forms con CRM para seguimiento.
- ✅Calcula CPL, CAC y LTV, no solo clics.
Conclusión
LinkedIn Ads en Chile 2025 no es un lujo: es una necesidad estratégica para empresas B2B de alto ticket.
Mientras Google y Meta capturan volumen, LinkedIn permite llegar directamente a los tomadores de decisiones que pueden firmar contratos millonarios.
👉 En M&P diseñamos y ejecutamos campañas B2B en LinkedIn que combinan segmentación avanzada, creatividad enfocada en valor, y dashboards que miden ROI real.
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