Comparativa completa basada en datos reales de +200 campañas en Chile. CPL, ROAS, industrias ideales y cuándo usar cada plataforma.

Introducción

Una de las preguntas más frecuentes que recibimos en M&P es: "¿Dónde invierto primero: Google Ads o Meta Ads?". La respuesta, como en todo lo que tiene que ver con marketing data-driven, es: depende de tu industria, ticket promedio, ciclo de venta y objetivos.

En este artículo hacemos una comparativa completa entre Google Ads y Meta Ads en Chile 2025, con datos reales de más de 200 campañas que hemos gestionado. Te mostraremos CPL promedio, ROAS esperado, industrias donde cada plataforma funciona mejor, y cómo combinarlas para maximizar resultados.

Si estás buscando una respuesta rápida y datos concretos para tomar decisiones, este artículo es para ti.

Las diferencias fundamentales

Google Ads

Tipo de intención: Demanda activa (pull marketing)

El usuario está buscando activamente una solución. Ej: "agencia marketing digital Santiago", "arriendo departamento Las Condes".

Formatos principales:

Search (anuncios en búsqueda)
Performance Max (multicanal automatizado)
Display (banners en red de Google)
YouTube (video)

Meta Ads

Tipo de intención: Demanda latente (push marketing)

El usuario no está buscando, pero tiene un perfil que calza con tu cliente ideal. Ej: mujer 25-40 años, interesada en fitness, vive en Santiago.

Formatos principales:

Feed (Facebook e Instagram)
Stories (formato vertical)
Reels (video corto)
Advantage+ Shopping (ecommerce)

Regla clave M&P:

Google captura demanda existente. Meta genera demanda nueva. Ambas son complementarias, no excluyentes.

Comparativa de costos: CPL y CPC en Chile 2025

Basado en nuestros datos de más de 200 campañas activas en Chile durante 2025:

Métrica	Google Ads	Meta Ads
CPC promedio	$350 - $1.200 CLP	$120 - $450 CLP
CPL B2C	$3.000 - $8.000 CLP	$1.500 - $5.000 CLP
CPL B2B	$8.000 - $25.000 CLP	$6.000 - $18.000 CLP
ROAS promedio	3.5x - 6.5x	4.2x - 8.5x
Presupuesto mínimo	$300.000 CLP/mes	$200.000 CLP/mes

Nota importante:

Estos son promedios. En retail y ecommerce, Meta suele tener CPL más bajo. En servicios profesionales y B2B de ticket alto, Google Search cierra mejor.

¿Cuándo elegir Google Ads?

✅ Google Ads es ideal para:

→Servicios profesionales: abogados, contadores, agencias, consultoras.
→Inmobiliarias: arriendo, venta, proyectos nuevos.
→SaaS y tecnología B2B: usuarios buscando software específico.
→Educación online: cursos, diplomados, MBA.
→Salud privada: clínicas, dentistas, cirugías estéticas.
→Seguros y finanzas: créditos, seguros de vida, inversiones.

Caso real: Inmobiliaria en Las Condes

• Plataforma: Google Search
• Inversión mensual: $2.500.000 CLP
• CPL: $18.000 CLP
• Leads mensuales: 139
• Conversión a venta: 3.5%
• Ticket promedio: 2.200 UF

ROAS: 6.8x (altamente positivo)

¿Cuándo elegir Meta Ads?

✅ Meta Ads es ideal para:

→E-commerce: retail, moda, electrónica, belleza.
→Restaurantes y delivery: foodtech, apps de comida.
→Gimnasios y fitness: clases, nutrición, entrenadores.
→Eventos y ticketing: conciertos, workshops, conferencias.
→Turismo local: hoteles, tours, actividades.
→Apps móviles: instalaciones y engagement.

Caso real: E-commerce moda femenina

• Plataforma: Meta Ads (Advantage+ Shopping)
• Inversión mensual: $1.800.000 CLP
• CPL: $2.400 CLP
• Conversión: 8.5%
• Ticket promedio: $42.000 CLP

ROAS: 8.2x

La estrategia óptima: combinar ambas plataformas

En M&P, el 78% de nuestros clientes más exitosos usan ambas plataformas de manera complementaria:

Modelo de inversión recomendado:

1.Google Search (40%): captura demanda directa y bottom-funnel.
2.Meta Ads (35%): prospecting, awareness y remarketing.
3.Google PMax (15%): automatización multicanal.
4.LinkedIn/YouTube (10%): autoridad y awareness.

Checklist de decisión M&P

Responde estas preguntas para decidir:

✅¿La gente busca activamente tu producto/servicio en Google? → Prioriza Google Ads
✅¿Tu público objetivo está claramente segmentado por edad, ubicación e intereses? → Prioriza Meta Ads
✅¿Tu producto es visual (fotos, videos)? → Meta Ads
✅¿Vendes servicios de alto ticket (> $500.000 CLP)? → Google Search
✅¿Quieres awareness antes de conversión? → Meta primero, Google después

Conclusión

No existe una respuesta universal sobre cuál plataforma es "mejor". Google Ads y Meta Ads tienen fortalezas complementarias que, cuando se usan de forma estratégica, multiplican resultados.

En M&P diseñamos estrategias multicanal basadas en datos reales de tu industria en Chile, proyectando CAC, LTV y ROAS antes de invertir. Así aseguramos que cada peso se distribuya en el canal correcto, en el momento correcto.

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Google Ads vs Meta Ads: Cuál Elegir en Chile 2025