8 de octubre, 2025 · 20 min de lectura
Estrategia Meta Ads para E-commerce en Chile (ROI 8.5x Comprobado)
La estrategia exacta que usamos en M&P para llevar e-commerce chilenos de ROAS 2.1x a 8.5x en 90 días: estructura de campañas, creatividades que convierten, presupuesto y casos reales con números transparentes.
📌 Lo que aprenderás
- Estructura de cuenta Meta Ads para e-commerce (3 campañas fundamentales)
- Cómo escalar de $500k a $3M/mes sin quemar presupuesto
- Creatividades que convierten: formatos, hooks y estructura
- Advantage+ Shopping Campaigns: cuándo y cómo usarlas
- 3 casos reales Chile con ROAS 6.2x - 8.5x
Estructura de Cuenta (3 Campañas Fundamentales)
La mayoría de e-commerce comete el error de crear 10-15 campañas mezcladas. La estructura correcta tiene solo 3 campañas:
Campaña 1: Prospecting (Audiencias Frías)
Objetivo: Traer gente nueva que NO te conoce
Configuración:
- • Objetivo: Ventas (Conversiones)
- • Audiencia: Broad (Amplia) + Exclusión de clientes existentes
- • Ubicaciones: Feed Facebook e Instagram (NO Stories al principio)
- • Presupuesto: 60% del total
Meta Chile 2025: ROAS 3-5x en prospecting es excelente
Campaña 2: Retargeting (Audiencias Cálidas)
Objetivo: Convertir a quienes ya interactuaron con tu marca
Configuración:
- • Objetivo: Ventas
- • Audiencia: Visitantes últimos 30 días + Carrito abandonado
- • Creatividades: Testimonios + Descuentos + Urgencia
- • Presupuesto: 25% del total
Meta Chile 2025: ROAS 8-12x en retargeting es normal
Campaña 3: Advantage+ Shopping (Automatizada)
Objetivo: Dejar que Meta optimice automáticamente
Configuración:
- • Tipo: Advantage+ Shopping Campaign
- • Audiencia: Automática (Meta decide)
- • Catálogo vinculado
- • Presupuesto: 15% del total (testing)
Nota: Solo si tienes Pixel con > 50 conversiones/semana
Presupuesto y Escalamiento
Regla de Oro: Escala 20% Cada 3 Días
Aumentar presupuesto muy rápido resetea el algoritmo de Meta. La forma correcta:
Día 1-3: Presupuesto inicial (ej: $10.000/día)
Día 4-6: Si ROAS > objetivo, aumenta +20% ($12.000/día)
Día 7-9: Si sigue rentable, +20% más ($14.400/día)
Y así sucesivamente...
⚠️ Error común: Aumentar de $10k a $30k de un día para otro → ROAS se derrumba
Ejemplo Real: Escalamiento de $500k a $3M/mes
Mes 1: $500.000 presupuesto → ROAS 5.2x
Mes 2: $850.000 presupuesto (+70%) → ROAS 4.8x
Mes 3: $1.400.000 presupuesto (+65%) → ROAS 4.6x
Mes 4: $2.100.000 presupuesto (+50%) → ROAS 4.4x
Mes 5: $3.000.000 presupuesto (+43%) → ROAS 4.2x
💰 Resultado: De $2.6M a $12.6M en ventas mensuales
Creatividades que Convierten
El 70% del éxito en Meta Ads está en las creatividades. La mejor estructura de cuenta no sirve de nada con anuncios feos.
Formato #1: UGC (User Generated Content)
Videos de clientes reales usando tu producto. El formato que mejor convierte en 2025.
Estructura del video:
- • 0-3 seg: Hook potente ("Compré esto y cambió mi vida")
- • 3-8 seg: Muestra el producto en uso
- • 8-15 seg: Beneficio principal + transformación
- • 15-20 seg: CTA ("Link en bio")
✅ Costo: $50.000-$150.000 por UGC (Chile 2025)
Formato #2: Carousel de Producto
3-7 imágenes mostrando el producto desde diferentes ángulos + beneficios
Estructura del carousel:
- • Slide 1: Producto hero shot con fondo limpio
- • Slide 2: Producto en uso (lifestyle)
- • Slide 3: Beneficio #1 con texto grande
- • Slide 4: Beneficio #2
- • Slide 5: Testimonial o review 5 estrellas
- • Slide 6: Oferta/descuento
Formato #3: Video Testimonial
Cliente contando su experiencia mirando a cámara. Funciona muy bien para productos > $50.000
Tip: Subtítulos obligatorios (85% ve videos sin sonido)
⚡ Regla de las 3 Variantes
Por cada campaña, crea 3 anuncios con diferentes hooks/creatividades:
- • Anuncio A: Hook de problema ("¿Cansado de...?")
- • Anuncio B: Hook de beneficio ("Ahorra 40% en...")
- • Anuncio C: Hook de social proof ("1,200 clientes felices")
Meta optimizará automáticamente hacia la que mejor convierta.
Casos Reales Chile 2025
📊 Caso 1: Ropa Deportiva (ROAS 8.5x)
E-commerce de ropa deportiva mujer, ticket promedio $28.500
Estrategia:
- • 15 UGC videos de clientas reales
- • Prospecting: Broad audience 25-45 años Chile
- • Retargeting: 7, 15 y 30 días
- • Advantage+ Testing: 15% presupuesto
Resultados (90 días):
- • Inversión: $3.200.000
- • Ventas: $27.200.000
- • ROAS: 8.5x
- • CPA: $6.850
- • Best performer: UGC videos (ROAS 11.2x)
📊 Caso 2: Cosmética Natural (ROAS 6.2x)
Productos de skincare natural, ticket promedio $19.800
Estrategia:
- • Carousels de antes/después
- • Prospecting: Intereses skincare, cosmética natural
- • Retargeting agresivo con descuento 20%
- • Quiz interactivo ("¿Qué tipo de piel tienes?")
Resultados (60 días):
- • Inversión: $1.800.000
- • Ventas: $11.160.000
- • ROAS: 6.2x
- • CPA: $8.200
- • Best performer: Carousel antes/después (ROAS 7.8x)
📊 Caso 3: Accesorios Tech (ROAS 7.1x)
Gadgets y accesorios tecnológicos, ticket promedio $42.000
Estrategia:
- • Videos cortos (5-8 seg) mostrando funcionalidad
- • Prospecting: Lookalike de compradores (1% Chile)
- • Dynamic Product Ads para retargeting
- • Advantage+ para productos nuevos
Resultados (120 días):
- • Inversión: $5.400.000
- • Ventas: $38.340.000
- • ROAS: 7.1x
- • CPA: $11.500
- • Best performer: Videos cortos funcionalidad (ROAS 9.2x)
Conclusión: De 0 a ROAS 8x
La clave para ROAS alto en Meta Ads para e-commerce:
- ✅ Estructura simple: 3 campañas (Prospecting + Retargeting + Advantage+)
- ✅ Creatividades ganadoras: UGC videos > Carousels > Static images
- ✅ Escalar inteligente: +20% cada 3 días (no de golpe)
- ✅ Testing constante: 3 variantes mínimo por campaña
- ✅ Pixel bien configurado: Sin data = sin optimización
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