Tu campaña de Google Ads tiene clicks pero no convierte. Te mostramos las 8 estrategias que usamos en M&P para aumentar conversiones en promedio un 67% en 30 días, con casos reales de Chile 2025.

📌 Lo que aprenderás en este artículo

Por qué tu campaña tiene clicks pero no convierte (diagnóstico rápido)
8 estrategias para aumentar conversiones en 30 días
Cómo optimizar Quality Score para pagar menos por click
Landing pages que convierten: estructura y elementos clave
Casos reales de Chile con resultados medibles

❌ Síntomas de Campaña con Baja Conversión

Muchos clicks, pocas conversiones: CTR alto pero CVR bajo
CPA altísimo: Pagas más de lo que ganas por cliente
Quality Score bajo (1-4): Google te cobra más por click
Bounce rate alto: Usuarios llegan y se van inmediatamente

💡 Si tienes 2 o más de estos síntomas, este artículo es para ti.

1. Optimiza Quality Score (Paga Menos por Click)

Quality Score es la calificación que Google le da a tus anuncios (1-10). Un QS alto = pagas menos por click y apareces más arriba.

Componentes del Quality Score

1. CTR Esperado (40% del peso)

¿Tu anuncio es relevante? Google predice si la gente hará click.

✅ Cómo mejorarlo: Usa keywords exactas en el título del anuncio

2. Relevancia del Anuncio (30% del peso)

¿Tu anuncio responde la búsqueda del usuario?

✅ Cómo mejorarlo: Crea anuncios específicos por grupo de keywords

3. Experiencia en Landing Page (30% del peso)

¿Tu página carga rápido y es relevante?

✅ Cómo mejorarlo: Landing específica por keyword + carga < 2 seg

📊 Caso Real Chile: E-commerce Moda

Cliente con QS promedio 4/10 → Aumentamos a 8/10 en 3 semanas

• Antes: CPC $850 | CVR 1.2% | CPA $70.800
• Después: CPC $420 | CVR 3.8% | CPA $11.050
• Resultado: CPA reducido en 84%, conversiones x3

2. Usa Extensiones de Anuncios (Aumenta CTR +20%)

Las extensiones hacen que tu anuncio ocupe más espacio en Google = más visible = más clicks = más conversiones.

Extensiones Obligatorias

✅ Sitelinks (Enlaces de Sitio)

Agrega 4-6 links adicionales a páginas específicas

Ejemplo: "Envío Gratis" | "Productos" | "Ofertas" | "Testimonios"

✅ Callouts (Textos Destacados)

Resalta beneficios únicos

Ejemplo: "Garantía 30 días" | "Pago en cuotas" | "Stock inmediato"

✅ Structured Snippets (Fragmentos Estructurados)

Muestra categorías o características

Ejemplo: Servicios: Instalación, Mantención, Soporte

✅ Call Extension (Extensión de Llamada)

Agrega tu número de teléfono directo

Ejemplo: +56 9 9225 8137

3. Ajusta Pujas por Dispositivo y Horario

No todos los horarios ni dispositivos convierten igual. Puja más donde conviertes mejor.

Cómo Optimizar Pujas

Paso 1: Ve a Campañas → Segmentos → Dispositivos

Paso 2: Identifica dispositivo con mejor CVR

Paso 3: Aumenta puja +20-50% en el mejor dispositivo

Benchmark Chile 2025:

• Mobile: CVR 2.1% promedio
• Desktop: CVR 3.8% promedio
• Tablet: CVR 2.9% promedio

Ajuste por Horario

Ve a Campañas → Cronograma de anuncios → Analiza conversiones por hora

Ejemplo: SaaS B2B Chile

• 10:00-12:00: CVR 4.2% → Aumentar puja +40%
• 15:00-18:00: CVR 3.8% → Aumentar puja +20%
• 22:00-07:00: CVR 0.8% → Reducir puja -50% o pausar

4. Optimiza tu Landing Page (CVR +150%)

El 70% del problema de conversión NO está en Google Ads, está en tu landing page.

Elementos Obligatorios de una Landing que Convierte

1. Headline que coincida con el anuncio

Si anuncio dice "Envío Gratis", landing debe decir "Envío Gratis"

2. Un solo CTA visible (botón grande)

No ofrezcas 5 opciones, solo 1 acción clara

3. Velocidad < 2 segundos

Usa PageSpeed Insights. Si carga lento, pierdes 40% de visitantes

4. Prueba social (testimonios, logos clientes)

3-5 testimonios con foto + nombre + empresa

5. Mobile-first (70% del tráfico es móvil)

Botón grande, formulario corto, sin scroll infinito

📊 Caso Real Chile: Servicios B2B

Rediseñamos landing page de formulario de contacto

• Antes: Formulario 8 campos | Velocidad 5.2seg | CVR 1.1%
• Después: Formulario 3 campos | Velocidad 1.4seg | CVR 4.8%
• Resultado: Conversiones aumentaron 336%

5. Implementa Remarketing (Convierte al 50% que se fue)

El 97% de los visitantes se va sin convertir. El remarketing los trae de vuelta.

Audiencias de Remarketing que Funcionan

1. Visitantes que vieron producto pero no compraron (últimos 30 días)

Mensaje: "¿Olvidaste algo? 15% de descuento por hoy"

2. Usuarios que abandonaron carrito (últimos 7 días)

Mensaje: "Tu carrito te espera + Envío gratis"

3. Visitantes de blog/contenido (últimos 90 días)

Mensaje: "Demo gratuita de [producto]"

6. Excluye Keywords Negativas (Ahorra 20-30% del presupuesto)

Estás desperdiciando dinero en búsquedas irrelevantes. Las keywords negativas evitan que tu anuncio aparezca en búsquedas que NO convierten.

Keywords Negativas Comunes en Chile

Si vendes productos:

• "gratis"
• "download"
• "manual"
• "tutorial"
• "usado"

Si vendes servicios:

• "diy" (hazlo tú mismo)
• "curso"
• "gratis"
• "empleo"
• "trabajo"

7. Usa Match Types Correctamente

Los tipos de concordancia determinan qué búsquedas activan tu anuncio.

Recomendación 2025

✅ Concordancia de Frase (Phrase Match)

Keyword: "agencia marketing digital"

Aparece en: "mejor agencia marketing digital santiago"

NO aparece en: "agencia publicidad digital" (falta "marketing")

⚠️ Concordancia Amplia (Broad Match)

Solo si tienes Smart Bidding + historial de conversiones

Google puede mostrar tu anuncio en búsquedas "relacionadas"

❌ Concordancia Exacta (Exact Match) - Evitar en 2025

Ya no es tan "exacta" como antes, Google la amplió

8. Testea Anuncios Constantemente (A/B Testing)

Nunca sabes qué copy va a funcionar mejor. Siempre ten al menos 2-3 anuncios activos por grupo.

Qué Testear

Headlines: Beneficio vs Características vs Precio
CTAs: "Cotiza Gratis" vs "Ver Precios" vs "Hablar con Experto"
Tono: Urgencia ("Solo hoy") vs Autoridad ("Líderes desde 2015")
Estructura: Con precio vs Sin precio

Conclusión: De Clicks a Conversiones

Aumentar conversiones en Google Ads no es magia, es método:

✅ Optimiza Quality Score para pagar menos por click
✅ Usa todas las extensiones para ocupar más espacio
✅ Ajusta pujas inteligentes por dispositivo y horario
✅ Mejora tu landing page (ahí está el 70% del problema)
✅ Implementa remarketing para recuperar visitantes

En M&P hemos aplicado estas estrategias en +150 campañas en Chile, aumentando conversiones en promedio un 67% en los primeros 30 días.

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Cómo Aumentar Conversiones en Google Ads en 30 Días